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 文章標題 : 乞丐憑知識年薪10萬元
文章發表於 : 週五 5月 06, 2011 9:42 am 
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註冊時間: 週五 6月 08, 2007 3:38 pm
文章: 843
來自: 地球
我拎著剛買的Levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友。

一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查
案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。

「先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裏找出一個硬幣扔給他,並同他攀談起來。乞丐很健談。

「……我只在(深圳)華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買
Levi's,一定捨得花錢……」

「哦?你懂的蠻多嘛!」我很驚訝。

「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。

我一愣,饒有興趣地問「甚麼科學的方法?」

「你看看我和其他乞丐有甚麼不同的地方先?」我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很
破、手很瘦,但都不髒。
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有對我反感,這點
我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」

我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

「我懂得分析優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人
反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。
「我做過精確的計算。這裏每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若
是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且
每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」

他潤潤嗓子繼續說,「在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功機率
70%。潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。

「首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那
些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,
我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免
災。這兩類群體,年齡都控制在20至30歲。年齡太小,沒甚麼經濟基礎;年齡太
大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找
我要錢。」

「那你每天能討多少錢。」我繼續問。

「周一到周五,生意差點,兩百塊左右吧。周末,甚至可以討到四、五百。」

「這麼多?」
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。

「和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,周末正常上班。我每
乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次
得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。
「千萬不能黏覑客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏爛打。因為他若肯給錢的
話早就給了,所以就算腆覑臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費
在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」

強!
這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。

「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。

「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不。給你舉個例子,『女人世界』門口,一個帥
氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」

我想了想,說不知道。

「你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她
大可假裝害怕你遠遠地躲開。
「再給你舉個例子。那天『Cocopark』門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛
買完東西;還有一對青年男女,吃覑冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子
裏掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為甚麼只找她乞討。

我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;

那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」

有道理!我愈聽愈有意思。

「所以我說,知識決定一切!」

我第一次聽乞丐這麼說。

「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆
匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以
把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是
甚麼?就是人才。」
「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我
一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,
於是我拒絕了他。
「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳
10萬個乞丐,大概只有10個乞丐,每月能討到一萬元以上。我就是這萬里挑一中的
一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」

太強了!我愈發佩服這個乞丐了。

「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他
們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」

說得多好啊!

「乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞
丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這座城市的美。晚上下班後帶
著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,
有時也會扔個硬幣,看覑他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」

「你還有老婆孩子?」我不禁大聲讚歎,引來路人側目。

「我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還
差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學唸市場營銷專業,然後子承父業
當一個比我更出色的乞丐。
「我5年前在微硬中華大區造市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭
了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出
不了頭,就辭職不幹了,下海來做乞丐。我願意做一個高質素的乞丐。」

聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……」
大家看完這則大種乞兒故事,一定對那對坐在地上扮「死狗」去呃錢的男女
「乞兒」(或應是騙子?)多了幾分不是味兒。
做乞兒要出頭,要的本事,不低於個營銷總監,光那句︰「不能將有限的時間浪費
在無施捨慾望的客戶身上」,已值得我們考量。





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 文章標題 : Re: 乞丐憑知識年薪10萬元
文章發表於 : 週六 5月 07, 2011 11:50 pm 
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註冊時間: 週五 11月 14, 2008 11:38 pm
文章: 72
元代推行的統治政策,有所謂“九儒、十丐”的說法,即
「一、官、二、吏、三、僧、四、道、五、醫,六、工、七、
獵、八、娼、九、儒、十、丐。」可見,乞丐是當時謀生的一
種職業。時至今日,乞丐仍是人類謀生手段之一。
看上列文章,能拿十萬元年薪的職業乞丐,似乎非常吸引。
可是,再想一想,這位職業乞丐都不是易做, 要計算、要
籌謀、要有策略、更重要是"有腦"。實在, 若我有這個"頭腦"、
又有衝勁及有上進心, 幹其他行業,年薪可能不是十萬、是數十
萬、數百萬。
這位憑知識,每年只賺10萬元的乞丐,相信他/她的智慧亦有限矣!


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